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  • 吊頂行業(yè)產能過剩 終端營銷跨行聯(lián)姻緩壓力

  • 評論:0  瀏覽:516  發(fā)布時間:2012/6/6
  • “十二五”中提出中國經(jīng)濟結構轉型,而回顧中國集成吊頂行業(yè)六年多年發(fā)展是粗放型發(fā)展模式,如何在轉型的關鍵時期,在產品同質化競爭中突破、跨越,只有時刻關注市場發(fā)展變化,不斷調整企業(yè)策略,始終把創(chuàng)新作為永恒的主體,即產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新才能在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中成為佼佼者。 2011年的市場雖然受房地產調控政策影響,集成吊頂市場自2010年以來顯現(xiàn)沉寂,但是住房剛性需求始終存在,而且依然較大,特別是最近全國眾多城市的保障性住房工程已全面拉開,為此,在產能嚴重過剩,市場供大于求的形勢下,集成吊頂企業(yè)必須嚴把質量關,以性價比較高質優(yōu)的產品為主打產品來爭奪市場份額。 細分市場 消費者目前在購買家居產品時已進入理性消費,因此,在品牌運營操作時,切忌浮躁,應腳踏實地,過度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會適得其反。而售中、售后的服務應逐步加強,使其進入品牌的內涵中。品牌建設應突出個性,品牌的個性越突出,鎖定的目標消費者也就越集中,不同需求的消費者會主動關注相關品牌,這樣集成吊頂市場也就不會出現(xiàn)扎推、打價格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。 營銷終端跨行聯(lián)姻 隨著房地產業(yè)受國家調控政策的影響,房地產熱潮已逐漸步入沉寂,隨之也直接影響其下游產業(yè)——集成吊頂行業(yè),使得集成吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍,企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團取暖政策,強勢占領市場份額。即利用品牌聯(lián)合的力量,產品互補,品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢,凸顯品牌聯(lián)盟的營銷優(yōu)勢。在市場終端形成一站式服務,在終端營銷市場致力于成為家居業(yè)內全面而專業(yè)的一站式產品營銷聯(lián)盟,這種跨業(yè)營銷聯(lián)盟對于消費者的吸引力是:家居裝修中的建筑材料種類齊全,消費者省力省時,又降低了采購成本,并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌,因此消費者買的放心用的安心。 這種聯(lián)盟的操作模式具有多種形式,在建材超市現(xiàn)場,也可在各品牌的專賣店內進行信息傳播、信息共享。營銷終端跨行聯(lián)姻是客戶資源共享、減小營銷成本、提升品牌的有效方式,將成為一種發(fā)展趨勢。

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